何氏眼科醫院何偉：中國夢·光明夢——推動中國眼產業的發展

　　在2016年蘇州全國眼科年會的Vision fo rVision 的論壇當中，來自何氏眼科醫院的何偉教授為我們帶來了《中國夢·光明夢——推動中國眼產業的發展》的主題演講，下面是何教授的演講主要內容。

　　我今天是拋磚引玉，以何氏眼科、遼寧何氏醫學院、何氏眼科醫院以及大學的創新中心正在進行的一些成果，用這個作為一個案例，與大家分享。我做的這些事都是非常有限，非常不足的，但是為什么還要講呢?因為總要有個人出來講。在這里，我特別要提一下，我們與信中利資本合作對何氏眼科發展的促進，特別是由于早期的信中利資本的介入，導致臨床的出口以外，在轉化研究、基礎研究、人力資源培養以及整個市場化方面，我們也做了一些準備和嘗試。與在座的各位一起去分享。

　　何氏的模式有些不同，我們想做社會型、責任型的企業。就是我們想用大樣本、低價格、可復制可持續的模式，來解決大量的社會需求問題。我在海外留學，一次偶然的機會回國做義診，看到了這位老大爺，他已經瞎了20年，我問他你為什么不去看醫生，他說：我這么大歲數，眼睛看不見就沒必要治吧，還有也不知道能治。我回去查了一下，中國有2000萬人有這樣的問題，80%的人生活在農村。結果我們給他做了手術之后，很快就復明了。請我們吃飯的時候，用家里僅有的一只雞蛋和土豆茄子給我們加菜了。這頓飯吃得我很難受，一個瞎了20年的人，如果不是我們義診免費治療，或許等到死都不會得到治療。一個進口晶體需要5000-8000元，這一臺上萬元的手術相當于他們一家人一年的收入，他要等什么時候才看得見?所以，在中國，創新真的是我們這些做科學做產業做資本，應該去做的。

　　后來我從日本回國創業，從一個小門診開始，一步一步到現在覆蓋整個遼寧省。我們何氏眼科實際上是在可及性、可承擔性、可持續性原則上的盈利模式，以及衛星眼科門診+遠程影像診斷中心+手術中心的醫療模式。

　　防盲治盲的中國模式：大批量、高質量、低成本、可支付、可到達、可持續、可復制。

　　這是我們的低收費醫院。我們的低收費醫院為什么那么受歡迎，并且低收費甚至是不收費，我們還可以做得那么可持續?就是因為商業模式做得好。大家知道互聯網到來之后，所有的商業廣告形式都無效。大家有沒有發現，這種篩查模式比國外的模式更有效。

　　我們做公益品牌，得到了中央統戰部、國際獅子會、國際奧比斯、CBM、WDF、中國殘聯、遼寧省十字會、遼寧省青年聯合會、沈陽市慈善總會等的支持。衛生部長到我院來視察，我們也與華大基因就基因篩查消除遺傳性眼病公益項目。因為這些公益項目，我們把技術、營銷、資本成為一個大的平臺，這樣會有更多的人關注這個項目。包括中國三大男高音，他們都愿意來幫我們做公益項目。這些公益形象的建設，對于我們這種社會責任型的企業以及商業模式起到了非常重要的品牌營銷的目的。

　　包括我們2008年去汶川地區抗震救災，拯救了大量急性創傷的病人。還有我們去西藏，給一些年紀比較大的班禪、僧人復明，也包括一家三口的同時日復明，當時中央電視臺、焦點訪談都有報道。包括在朝鮮、也門、烏干達等，也做了一些國際項目。

　　也是因為這個，我們由中央政府領導，非政府組織支持，以何氏眼科檢驗為基礎，組建了衛生部防盲治盲培訓基地。這里可以培訓超聲乳化、團隊管理、護理等，所以說這是一個人力資源的集散地。所以當資本進來以后，我們的拓展速度，拓展成本，都會非常非常的低。最近有大量的年輕人想要加盟，我們何氏還留有大量的原始股，我們就是要把何氏的人力資源達到最高端。要讓年輕人擁有未來，10年20年內就會實現自己的夢想。

　　這是我們公益的情況，到去年10月份為止，我們已經減免患者費用1.97億元。今年已經突破2個億。我們覺得這種商業模式，一半的人是免費的，一半的人給我們創造財富的再次分配，我們覺得這是一種非常難得的模式。

　　我們發現了我們人才的問題，所以我們就去培養人。成立一個何氏醫學院，現在在校生有8000多人，17個專業，圍繞中國大健康產業設置，與傳統的學校不一樣。聘請了很多國內外的專家教授，并且與國外的學校緊密合作。有自己的大學生創業項目：加盟連鎖的eyeQ眼店，我們很重視這一塊，希望在不遠的將來能夠啟動。

　　眼科產業鏈

　　關于產業鏈這一塊，大家看了全球眼視力健康的數據，到2020年，近視有20億，2050年有50億;有2.58億視力損傷患者，2.46億弱視患者，7000萬青光眼，4600萬白內障，3900萬盲人，90%在低收入國家(包括中國)，90%的視力損害可預防或治愈。

　　那么中國的視力健康現狀呢?有5億近視及遠視患者，5億干眼和視疲勞患者，1700萬青光眼患者，1400萬白內障患者致盲500萬等。所以，中國眼科產業的市場是巨大的。到2020年，大概有2100億美元的市場。

　　所以我們根據這個情況做了技術研究、工程化研究、人才培養、臨床轉化、產業孵化、資本運作等這樣的平臺，叫做中國眼產業基地。我們這個計劃得到了國家的大力支持。我們的功能定位是以眼科智慧醫療、精準醫療、工業4.0位目標，建設眼科創新創業生態圈。我們還有眼科藥物創新平臺，我們有3個國家的一類新藥，有重要制劑，還有生物制劑。

　　眼科納米生物材料創新平臺，包括藥物緩釋人工晶體、MOK、靜電紡絲青光眼植入物、火星冷凍干燥羊膜、Smart Plug淚道栓子。這些項目都是做到臨床檢驗的階段，正是需要資本支持的階段。很多人都做了相當的研究工作，但是現在的問題在哪里?就是現在很多人有技術有產品沒有資本。有資本的人又找不到項目。所以我們今天會議除了演講，還要建立一個電子商務平臺，讓資本和項目真正可以對接。

　　我們下一步，人工晶體和隱形眼鏡不再是想買鞋買衣服一樣看型號，完全就是定制的個性化的，每一個都是獨一無二的。這個裂隙燈顯微鏡，照相的結果是一模一樣的，與傳統的不一樣是，它可以連到云端，現在我們有86%的診斷率是正確的。這些數字化的可穿戴設備，將會給我們眼科帶來巨大的變革。

　　何氏的三件事，醫療公益：為醫改提供可持續發展的示范模式;醫學教育：為醫療大健康產業和醫養結合培養實用型人才;科技創新：用顛覆創新根本解決老百姓看病難看病貴問題;

　　愿景目標：打造世界唯一的眼產業鏈，建立醫養結合的創新模式，成為眼產業的華為。

　　這是我們近期的一個期待目標。我們認為，眼科疾病主要是老年疾病，我們把眼科和精準醫療大數據與全身病和慢病預防和治療結合一起，使這次投資能夠可持續規模化的發展。最后謝謝大家的關注。