視光行業的互聯網革命：我為什么要把千元眼鏡打到169?

　　此前N年，我都覺的眼鏡是一個高大上的光學儀器，當年眼鏡腿斷了都拿透明膠纏上幾層堅持一年再說，眼鏡片劃的跟毛玻璃一樣都不舍得換，因為太貴了。當年李彥宏同學一個季度才給我1000塊獎金，窮的連眼鏡都買不起。

　去年有一天我和樂居CEO@賀寅宇同學在我家樓下喝咖啡，我跟他講“必要”的夢想的時候，作為資深近視眼的老賀突然跟我說，老畢，你眼鏡品類怎么考慮的？這個行業可是暴力。每年要花幾千上萬配眼鏡太貴了，如果你把他革命了，那就牛逼大了。

2014年4月，上海，法國依視路集團新加坡視悅光學的董事長王朝陽跟我喝酒，當時我還沒戒煙，抽了他半包中華后，我摘下我的眼鏡讓王老師驗了驗成色，這是我花了6000配的。

王老師拿起來端詳了2秒鐘就說，你這個片不是我們依視路的，看著質量不怎么樣，鏡框不錯，但是鏡框加鏡片估計成本在150左右吧，我當時感覺就被震驚了，如果一副眼鏡被黑了這么多，那么我前二十年的眼鏡豈不是整整被黑走了一輛車？

眼鏡為啥這么貴呢？王老師給我算了一筆賬，眼鏡從零度到1000度，25度一個步長，加上左右眼度數不一樣，再加上如果有散光，左右眼的散光還不一樣，散光也是從零度到1000度，也是25度一個步長，如果再加上瞳距，再加上有的眼遠看近視，近看老化，如此一來，這鏡片就是個天文數字了，當然線下租金貴成這個樣子，所以有傳說線下眼鏡店一天賣一副眼鏡基本上就賺錢了。再加上層層渠道加價，這么一算，一副眼鏡不賣幾千，眼鏡品牌商飯都吃不起。

于是我跟老王開始兜售美國一個商業模式叫做Warby Parker,這個號稱是2014年比google還有潛力的公司，以99美元一副眼鏡迅速風靡美國。聽完我的兜售，老王同學首先否定了我的推薦，他說他了解warybyparker，這個公司的產品也是made in china,當然，鏡片用戶的肯定不是依視路這么好的，其次warybyparker還是因為庫存困擾，眼鏡賣的還是貴??！老畢用你的C2m必要平臺我們一起做，別說99美元，29美元咱都可以風靡全球！我跟了老王同學立刻拿出紙來，列了眼鏡的幾個痛點：

1：貴！幾千塊的眼鏡不要，我們要用全球最好的眼鏡片技術，每付眼鏡只賺3元，做到169！

2：重：近視眼戴個眼鏡，每天負重，一天下來鼻子都是塌的

3：傷：男人戴眼鏡不細致，經常把鏡片劃的跟蜘蛛網一樣

4：霧：北方人冬天一進暖氣房間，立刻蒙上一層霧，弄的跟白內障一樣，一直去不掉。我們的眼鏡要具備迅速去霧的功能。

5：質：要拉給奢侈品做眼鏡架的制造商一起革命.眼鏡框至少是奢侈品之

上述幾條列完了以后，我突然發現眼鏡以后不是高大上的光學設備了，變成了一個配飾，不到200的價格可以弄個六七副，女孩子可以用來搭配衣服了。

正當我驚喜萬分的時候，王老師狡黠的笑了笑，老畢，我手里還有一個更牛的東西，這是依視路集團的專利科技，就是防藍光技術，說通俗了，就是防止智能設備傷害，現在年輕人，低頭族每天睡覺都摟著手機，智能屏幕的藍光，早晚把眼睛弄壞！有了這個技術，不近視的人也可以了！不管合作不合作，先給我兒子弄一副，這小東西從1歲起就每天纏著ipad玩，我生怕他眼睛近視了呢！

于是這場革命的種子在那頓酒的時候就種下了，整整一年，老王同學整合了miumiu眼睛框的制造商和設計伙伴，改造柔性生成線。2015年初，跟依視路集團CEO Hubert Sagnieres一起開會，老頭激動的跟王老師說，這個模式太棒了，我們要把所有的力量集中到一起做這一場，而且驕傲的跟我說，依視路一年在全球服務12億人，希望跟必要的合作，能服務全球更多的人！

我沒Hubert那么全球化的視野，我如果從今年開始，能讓中國人近視眼的購鏡成本變成原來的幾十分之一，能讓中國低頭族的眼睛都得到保護，能開啟這場革命的開端，我已然知足！